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    某些人常常自詡為什么什么策劃大師，但是策劃出來的產(chǎn)品做一個(gè)死一雙，根本經(jīng)不起市場的考驗(yàn)，卻總是一點(diǎn)也不臉紅。也難怪，中國市場這么大，這個(gè)產(chǎn)品死了，還有那個(gè)；這個(gè)老板破產(chǎn)了，還有另一個(gè)照樣自動(dòng)找上門來送死！“呵呵，我自可以靠著三寸不爛之舌讓一些人將錢送上來�！�

    也真的，這幾年雖然自己并沒有什么市場叫的起的產(chǎn)品，但是，一些所謂大師們照樣拿錢閉門策劃，照樣活的很好。

  ;  瑞鶴熊膽茶是我2005年底一手跟蹤策劃的產(chǎn)品，先前的“清肝毒”概念根本不頂什么用，但是操盤手張盛儒真是一個(gè)執(zhí)著而又認(rèn)真的人，堅(jiān)持自己做市場，而后讓市場自己主動(dòng)邀請(qǐng)加盟者。這一點(diǎn)真的很有效，到目前為止，瑞鶴熊膽茶已經(jīng)成功在云南、貴州、湖南、福建、新疆等全國17個(gè)省市全面上市，市場做得有聲有色，而這個(gè)不起眼的產(chǎn)品卻只是一個(gè)土生土長的地方食字號(hào)產(chǎn)品。

06年3年份昆明上市之初老張請(qǐng)我過去指導(dǎo)市場，市場一度很火，但是銷量一直未突破性爆發(fā)，市場略有盈余，與預(yù)想的差距還是比較大，銷量一直上不去。怎么回事呢？

    前不久，老張又一次邀請(qǐng)我過去幫忙，我本來已經(jīng)不再原來的公司，但是對(duì)方還是執(zhí)意讓我去貴陽指導(dǎo)市場。2007年11月2日，我一下飛機(jī)，直接奔向貴陽當(dāng)?shù)貜V告公司，因?yàn)榈诙�天是周六，有個(gè)整版廣告，因?yàn)橘F陽一直是標(biāo)價(jià)55元銷售，所以標(biāo)題是：39元治好膽病眼�。�標(biāo)題我感到還行，但是里面的內(nèi)容我一看，太糟了！錯(cuò)別字很多不說，包括遣詞造句等等都不通順，我一想可能是老張自己搞的，畢竟搞市場多年，自己熏也熏得差不多了。我親自接聽了電話，并且下到市場跟隨送貨員送了貨，了解了一線市場的聲音。我感到整篇文章中還有許多東西沒有充實(shí)，比如：瑞鶴牌子沒有說明，熊膽茶中的熊膽是多少，沒有說明，熊膽的貴重性珍貴性也是沒有說明的，而這些是患者最關(guān)心的東西。我隨著送貨員去送貨時(shí)，患者直接就問了：這里面熊膽到底有多少？熊膽那么珍貴，熊膽茶里面的熊膽到底有多少呢？其實(shí)，瑞鶴熊膽茶的主要成分就是熊膽，而這些優(yōu)勢廣告中沒有表現(xiàn)出來。隨后，我馬不停蹄將廣告整個(gè)潤色調(diào)整，沒想到，市場出乎意料的火爆，兩期廣告2萬多一點(diǎn)，3天銷量突破30件，回款達(dá)12萬。

    再回頭我看了看一些當(dāng)初自己寫的文案，發(fā)覺瑞鶴熊膽茶策劃和文案確實(shí)有很多亮點(diǎn)，但其實(shí)還沒有真正全部利用，其中的幾個(gè)故事確實(shí)不錯(cuò)，貢獻(xiàn)出來以饗讀者，以下是兩個(gè)我自己操刀寫的故事：

 

 

    相傳，黑熊原是天界太上老君所豢養(yǎng)的寵物，因?yàn)槁斆髁胬�，性情也很溫順，又長得敦厚可愛，深得老君寵愛。平太上老君煉制丹藥，黑熊能夠兢兢業(yè)業(yè)耐心在旁守候，排解老君的寂寞，偶爾太上老君高興還會(huì)賞給黑熊仙丹，黑熊高興起來也能人模熊樣的模仿老君走路，久而久之，黑熊也就習(xí)慣了像人一樣直立行走。

    太上老君因?yàn)槌洚?dāng)著天界包括玉皇大帝和王母娘娘在內(nèi)所有大小將神的飲食養(yǎng)生總管的重要職位，再加上本身的通本領(lǐng)，所以權(quán)傾天界，是玉皇和王母身邊的紅人。隨著太上老君在天界地位的升高，黑熊也慢慢變得不可一世。

    一日，太上老君煉丹開關(guān)，黑熊隨太上老君一起向玉皇和王母獻(xiàn)丹。在玉皇大殿上，太上老君細(xì)述這次煉丹經(jīng)過和煉仙丹的神效，玉皇大帝龍顏大悅，欲賞賜太上老君，太上老君說得興起，連連夸贊黑熊，說這仙丹也有黑熊的功勞。玉皇大帝一時(shí)興起，拿出一粒賞賜黑熊。一時(shí)之間，天界人們都知道了黑熊的大名，黑熊自己也覺得非常了不起，走路做事都感覺到輕飄飄的。當(dāng)晚黑熊在太上老君煉丹爐旁守護(hù)時(shí)，放松了警惕，竟睡過了頭，連煉丹爐熄滅都不知道，直到太上老君跳腳大嚷才醒過來，太上老君眼睜睜看著自己的心血白流，氣不打一處來，抄起拂塵就揍黑熊，黑熊正傻眼呆站著發(fā)愣，結(jié)果正抽打在黑熊雙眼上。一剎那間，黑熊雙眼流出殷紅的鮮血，太上老君對(duì)黑熊既疼又氣，命人將黑熊雙眼包扎，親自用拂塵在黑熊胸腹間打上記號(hào)，趕下凡間。

    黑熊被趕下凡間以后，就在今滇藏高原橫斷山區(qū)一帶落腳。當(dāng)時(shí)天氣寒冷，黑熊受傷后視力下降，看東西模糊，心又極壞，懶得找地方，便找了洞穴睡覺，不想一睡就睡到了翌年的春暖花開。黑熊自己也納悶，怎么不吃飯、不喝水自己的身體照樣這么棒？一想，肯定是玉皇大帝仙丹的作用。但一想到天界的事，低頭看著胸腹間白色的印記，就勾起了自己在天界犯錯(cuò)事件的回憶，往事歷歷在目，黑熊頓時(shí)怒氣沖天，于是常常迎天長吼，以舒解自己的憤懣之氣。從此，黑熊老老實(shí)實(shí)在滇藏高原地帶生活下來，不過，視力總不見好，而且每到寒冷雪飄的季節(jié)，黑熊就記起天界犯錯(cuò)的事，立馬就沒了心情，干脆就“冬眠”起來。

                史海鉤沉：越王勾踐臥薪嘗“膽”嘗的是熊膽

    2003年10月，考古學(xué)者在江浙會(huì)稽一帶發(fā)掘出戰(zhàn)國越王勾踐的近親古墓群，意外發(fā)現(xiàn)了一批具有重要價(jià)值的歷史文物，其中就有戰(zhàn)國越王勾踐的家族譜系一書。根據(jù)越王勾踐的家族譜系——《越王家族譜》記載，歷史上越王勾踐臥薪嘗膽故事中所嘗的“膽”正是熊膽，而且是產(chǎn)于今天滇藏高原橫斷山區(qū)一帶最珍貴的維西母系黑熊的熊膽。

    史書記載，公元前494年，越國與吳國大戰(zhàn)于會(huì)稽（今浙江會(huì)稽一帶）最后越國兵敗，越王勾踐被吳王夫差俘虜，受屈辱后被放歸回國。此時(shí)，越王“氣瘀心悶、面黃舌燥”，整個(gè)人時(shí)而郁郁寡歡，時(shí)而暴躁異常、精力、眼神大不如前，御醫(yī)診斷稱：大王是“氣結(jié)于心、肝火太盛、導(dǎo)致肝傷目盲”。但是用什么藥病情都不見好轉(zhuǎn)，重臣范蠡、文種等甚是擔(dān)憂。后聽一位老者說西南蠻夷人治肝病有良藥，不得已，大臣范蠡帶人深入今滇藏一帶求醫(yī)，最后花10萬銖錢幣購得羌人獵殺的熊膽，即《越王家譜》所載：“高寒之顛、羌人獵殺黑獸而得”。范蠡帶著熊膽獻(xiàn)給病懨懨的越王，越王嫌其“苦寒腥臭”閉口不下咽！范蠡苦諫越王，要以嘗苦膽來銘記會(huì)稽之恥辱，以待病愈雪恥。勾踐被說服日日臥薪嘗膽，而且常常自問：“汝忘會(huì)稽之恥邪？”（見司馬遷《史記》）。每日如此，從不間斷，越半年時(shí)間，勾踐的病痊愈，并且開始強(qiáng)兵富國，親自操練兵馬。

    公元前473年，越王勾踐憑著臥薪嘗膽的毅力和精神所打造的強(qiáng)大實(shí)力，大敗吳國，殺了吳王夫差。越王勾踐也因此為春秋后期最后一位霸王，圓了自己的霸業(yè)。臥薪嘗膽的歷史故事從此流傳下來，但是熊膽治病一面卻被隱去，英雄的堅(jiān)韌不屈的毅力和壯舉卻歷久而彌足珍貴！現(xiàn)代醫(yī)藥學(xué)證實(shí)：越王臥薪嘗膽，每天舔嘗的熊膽對(duì)越王起到排毒、健胃、平肝火、明目、利膽、理氣、強(qiáng)化新陳代謝、促進(jìn)內(nèi)分泌、恢復(fù)體力之功效。所以越王在臥薪嘗膽的過程中，健身強(qiáng)志而面貌一新，精力旺盛，日理萬機(jī)，日夜操練越兵，為以后在復(fù)國戰(zhàn)爭中一舉打敗吳國奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

附：越王勾踐

    越系古代越人所建之國，越王允常時(shí)其國漸強(qiáng)，故楚國乃聯(lián)越以制吳。前四九六年，當(dāng)越王勾踐（前四九七年 -- 前四六五年）即位不久，即打敗吳國。兩年后，吳王夫差攻破越都，勾踐被迫屈膝投降，并隨夫差至吳國，臣事吳王，后被赦歸返國。勾踐自戰(zhàn)敗以后，時(shí)刻不忘會(huì)稽之恥，日日臥薪嘗膽，反躬自問『汝忘會(huì)稽之恥邪？』。他重用范蠡、文種等賢人，經(jīng)過『十年生聚而十年教訓(xùn)』，使越之國力漸漸恢復(fù)起來�？墒菂菍�(duì)此卻毫不警惕。前四八二年，吳王夫差為參加黃池之會(huì)，盡率精銳而出，僅使太子和老弱守國。越王勾踐遂乘虛而入，大敗吳師殺吳太子。夫差倉卒與晉定盟而返，連戰(zhàn)不利，不得已而與越議和。

    前四七三年，越軍再次大破吳國，吳王夫差被圍困在吳都西面的姑蘇山上，求降不得而自殺，吳亡。越王勾踐既平吳，聲威大震，乃步吳之后塵，以兵渡淮，會(huì)齊、宋、晉、魯?shù)戎T侯于徐州（今山東滕縣南），周天子使人命勾踐為『伯』（霸）。時(shí)『越兵橫行于江、淮東，諸侯畢賀，號(hào)稱霸王』但這時(shí)，春秋時(shí)代行將結(jié)束，霸政趨于尾聲，勾踐實(shí)乃春秋末期最后的一個(gè)霸主。

    當(dāng)勾踐剛剛滅吳稱霸，其手下最大之功臣范蠡被封上將軍，然范蠡深知『大名之下難久居』、『久受尊名不祥』，故功成立即隱退，『自與其私徒屬乘舟浮海以行，終不反』。傳其改名陶朱公，后以經(jīng)商而致富。范蠡曾遣人致書文種，謂『飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥啄，可與共患難，不可與共樂，子何不去？』文種未能聽從，不久果被勾踐賜劍自殺。

    今天可能還有一些自詡為大師的策劃人員，可能還有一些躺在過去的歷史功績中沾沾自喜，這些都是要不得的。真正貼近市場的策劃，誰也不能說自己就是大師。只有市場中的產(chǎn)品才可以證明你是大師！而且過去的也不算，只算當(dāng)前——畢竟市場瞬息萬變。誰也不能斷定自己策劃的下一個(gè)產(chǎn)品就一定穩(wěn)勝，因此，誰也不要把幾年前的策劃大師稱號(hào)總是掛在嘴邊，否則就要自己抽自己耳光！貽笑大方。